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驰骋于北方开疆扩土的勇者——走进杭州西奥电梯晋蒙分公司

2016-07-01

一处是天似穹庐,笼盖四野的粗犷之地,一处是传统文化浓郁的华夏文明之摇篮,两地经济、文化的激情碰撞,造就的是独一无二的杭州西奥电梯晋蒙分公司。

在电梯销售的战场上,他们可以是骁勇善战的勇士,也可以是睿智婉转的谋士,

刚柔并济,团结一致,这是晋蒙分公司取得突破性发展的关键。本次《沃德》期刊,采访了杭州西奥电梯晋蒙分公司刘冉总经理,由他为我们讲述晋蒙分公司的发展之路。

Q1:刘总,您好!晋蒙分公司横跨山西和内蒙古,在杭州西奥所属分公司中具有较大的地域特殊性,且近年晋蒙分公司的队伍也在不断壮大,请刘总谈谈晋蒙分公司的团队发展历程及规划。

刘总:正如你所说的,随着业绩的逐年增长,晋蒙分公司这几年的队伍不断发展壮大,在2012年我刚到晋蒙工作的时候,晋蒙分公司只有6个人,发展到现在的32人,这个过程中充满了艰辛和不易。我现在仍然清晰的记得,当初由于缺乏工程技术人员,销售人员基本上是销售工程一肩挑,包括我本人当时也经常要到工地现场去勘测土建。现在回过头来看这些事情,对我们的员工也是一种难得的锻炼。后来,随着业绩的逐年增长,分公司逐步加强了工程队伍的建设,陆续将工程岗位人员配备齐全,为杭州西奥电梯在晋蒙开拓业务提供人力资源保障。

未来我们将新梯、服务齐头并进,这就要求我们加强服务队伍的建设,挖掘培养优秀的服务员工,形成销售、安装、服务三个板块良性循环,让杭州西奥在晋蒙更好更快的发展。

Q2:晋蒙地处华北,面对独有的地域特点及地区经济发展程度,请问晋蒙分公司在电梯销售渠道、资源整合等方面的战略布局是什么?

刘总:首先,要巩固和维护好现有的代理商,对长期以来忠诚于杭州西奥这个品牌的代理商给予大力支持,及时了解他们的困难和需求,大家心往一处想,劲往一处使,只有这样才能更好的解决项目上遇到的困难。这些代理商也是我们最大财富。

同时,今年我们分别在山西的临汾和内蒙的赤峰设立了办事处,派专人驻点,这不但有利于提高我们的品牌知名度,更有利于在当地拓宽销售渠道,源源不断地为我们销售力量注入新鲜血液。

Q3:新常态下,对都以煤炭经济为主的山西省和内蒙古来说,加快转型升级是当前的首要任务,在“十三五”规划的开局之年,推进城镇化建设、发展新兴产业等国家利好政策势必给晋蒙电梯市场也带来机遇,请刘总分析一下2016年晋蒙地区的电梯市场发展趋势。

刘总:在山西和内蒙会明显感受到经济下行的压力,长期以煤炭经济为主的山西省2015年GDP增速全国排名倒数第二,经济的转型升级是一个漫长的过程,两地经济不可能在短期内走出困境。未来山西省和内蒙房地产市场也主要是以去库存为主。但是困难往往与机遇共存,山西省会太原未来5年内有300多个城中村整体拆迁,内蒙古自治区将迎来建区60周年大庆,我们将牢牢把握这两大机遇,及早布局,主动出击,把工作做细做实。

2016年晋蒙两地的电梯市场竞争将更加激烈,各大电梯厂商为争抢订单不惜一切代价,我们原有的优势受到挑战,对此我们有充分的认识,采取灵活的营销策略,尽最大努力将订单收入囊中。

Q4:从杭州西奥电梯在两个地区的市场占有率以及和其他品牌的竞争激烈程度来说,在管理山西和内蒙古两个市场板块时,最大的区别是什么?

刘总:内蒙地区幅员辽阔,东西跨度几千公里,完善布局提高服务效率是重中之重。

山西文化底蕴深厚,晋商文化源远流长,积极融入当地文化可以起到事半功倍的效果。但是,无论在哪个市场板块,精耕细作都是硬道理。

Q5:请问刘总,怎样看待“寒冬只可能出现在企业,对于行业来说,没有“寒冬”这一观点?对于今后晋蒙分公司的发展有什么启示?

刘总:行业的危机对于优秀的企业来说是一次凤凰涅槃,浴火重生的机遇。电梯行业受房地产的影响,正在经受前所未有的考验,整个行业面临着重新洗牌,这对于电梯行业来说并不是一件坏事,优胜劣汰后,更有利于行业健康的发展。

杭州西奥电梯如今已经发展成为一家行业尊重、客户信赖、员工满意的有广泛影响力的电梯企业,晋蒙分公司将依托公司的优势资源,加强自身团队建设,积极应对困难,千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金,我们有信心让杭州西奥在晋蒙成为电梯行业的佼佼者。

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