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文韬武略勇者制胜——走进杭州西奥电梯河北分公司

2016-07-01

加强环渤海及京津冀地区经济协作已成为国家重要发展方向之一,习近平总书记明确指出,实现京津冀协同发展是一个重大国家战略,要坚持优势互补、互利共赢、扎实推进,加快走出一条科学持续的协同发展路子。

河北作为京津冀一体化的重要组成部分,将与北京、天津协同发展,形成新型首都经济圈。杭州西奥电梯河北分公司审时度势,抓住京津冀城镇一体化的发展趋势,对轨道交通、城市建设等密切关注,势必成为促进京津冀一体化进程中的助推者。

本次《沃德》将走进成长在充满机遇与挑战的杭州西奥河北分公司,聆听魏总的经营之道,领略他们的智慧与谋略!

Q1:在电梯行业步履维艰的2015年,河北分公司业绩仍保持稳健增长,其中重要的原因是什么?请魏总和大家分享一下制胜关键。

魏总:用“步履维艰”四个字来形容2015年河北电梯市场是非常贴切的。2014年下半年开始,和电梯行业息息相关的楼市就每况愈下,2015年随着河北以去库存为目的的政府红头文件落地,河北地区又出现了大面积的停工潮,在这种恶劣的大环境下,河北分公司业绩能保持增长主要得益于分公司在成立两年多的时间里组建并快速壮大的两个优秀团队。一个是我们的合作伙伴团队,另一个是我们的分公司团队。两个团队之间都非常的和谐、团结、稳定,大家目标一致,携手共进,最终在群雄逐鹿的行业内突出重围,我觉得这是河北分公司在夹缝中求生存并且保持良好势头的制胜关键。

Q2:河北分公司目前有30余人,下设两个办事处,组织架构比较完善,请问魏总在管理团队方面的心得是什么?

魏总:在此,我用四个数字可以阐述分公司团队的发展历程:1-14-25-35,这四个数字分别记录了河北分公司自2013年成立后每年年底团队的人数。不断攀升的数字可以看到我们的团队发展之快,在这种情况下要维持团队的团结、和谐、稳定,我总结有以下几点经验:

1、以身作则,没有私心,保持团队清肃。

2、关注每位员工的想法,工作和生活,因为工作和生活是相辅相成的,缺一不可。

3、及时调整,合适的人放在合适的位置发挥最大潜能,让合适的人做合适的事。4、多组织团队活动,增强团队凝聚力。

通过以上事项的团队建设,每个成员能感受到团队的温暖,我们更像一个大家庭,每一个人都为工作、为生活、为更好的明天无怨无悔的努力奋斗。

Q3:河北地处我国北方,当地的电梯市场与其它地区是否存在地域特殊性?2016年石家庄分公司的市场布局有怎样的规划?

魏总:全国每个地方都有自己的特点,特殊性倒谈不上,对于河北市场,我们始终因地制宜。河北分公司管辖冀南六市,随着杭州西奥在河北市场覆盖率的提升,销售渠道的逐步完善,2016年,我们已经准备好做一些战略性调整。2016年,我们将从现在的三极格局调整为更高效的一纵一横,即由原来的石家庄-保定、沧州-衡水、邢台-邯郸三极格局调整为保定-邢台-邯郸、石家庄-衡水-沧州的一纵一横布局。这主要结合分公司和合作伙伴的发展需要以及充分利用京津冀交通一体化带来的利好,力争在销售上实现更大的突破。

Q4:河北属于京津冀经济圈,在国家鼓励京津冀协调发展的利好政策以及2022北京冬奥会的机遇下,河北分公司在今后开辟新的电梯市场有何优势?

魏总:在河北分公司所辖的六个市中,杭州西奥的年销量在行业中名列前四,品牌知名度也越来越高,特别是在沧州、衡水、邢台、邯郸电梯市场,我们的新增台量均位于前两位并逐步趋于稳定。京津冀一体化进程中作为最大受益者的石家庄和保定将成为我们未来实现突破的有力增长点,所以我们在2016年布局规划中对石家庄、保定的调整最大,放重兵抓住这个难得的机遇。当然,2022年冬奥会对于河北来说不仅能拉动冰雪经济,还有助于促进省内产业结构的优化升级,提高经济社会发展的整体水平。作为电梯企业,我们也始终在关注奥运基础设施和场馆建设,力争抢占先机,为公司开拓新的市场。

Q5:魏总可以说是80后青年才俊的典型代表,之前也听说过您独特的“扫雷式”销售法,请魏总谈谈自己在电梯营销方面的创新想法。

魏总:首先从以往的电梯销售情况来看,杭州西奥的定位是非常契合河北市场的。2015年1600台的指标以及未来更大的挑战需要我们对市场不断精耕细作。河北整体经济水平相对一般,但靠近内陆的县城和沿海发达地区经济差距非常大,另一方面给我们的机遇是县城未来有极大的潜在市场供我们挖掘,因此我们正抓紧布局抢占县城市场。

以现有县城“根据地”的经验,项目一旦被我们拿下,只要把工程服务做好,县城的口碑效应和品牌接纳度会将会不断提升。再由“根据地”辐射影响周边,争取在今年实现河北六个市的各个县城内至少有我们一个项目,不论台量大小,达到第一层意义上的市场全覆盖。然后逐步增加“根据地”的数量,进而实现真正意义的全覆盖。“根据地”全面推动服务受控,以销售带动服务,以服务保障销售。

Q6:请魏总总结一下,如果要颁发给石家庄分公司最佳团队奖,您认为获奖理由是什么?

魏总:河北分公司所有人目标一致,是一支正气、团结、和谐、拼搏且敢于夺得胜利的西奥铁军,最佳团队奖实至名归!

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