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自古江城出豪杰 走进湖北分公司

2013-11-15杭州西奥电梯市场部

有人的地方,就有江湖!千百年来,在人们印象中,武汉(又称江城)都是侠义之士聚集地。对于滔滔的长江,李清照曾写下了“生当作人杰,死亦为鬼雄。至今思项羽,不肯过江东。”的绝句。经过千百年的浸染和传承,豪气冲天的江城曾涌现数不清的英雄豪杰,留下惊天地,泣鬼神的美丽传说。

在江城,如今有那么一群豪杰,他们身在烟硝弥漫的商战,披荆斩棘,攻下一座又一座的城池,他们就是杭州西奥湖北分公司团队!

湖北分公司从2006年成立至今,经历过辛酸、痛苦、喜悦。湖北分公司是一个年轻有朝气的团队,他们团结、有冲劲、有战斗力。湖北分公司在余暘总经理的带领下,集结了18位英雄好汉,有冲锋前阵的销售精英,有保卫胜利战场的资深工程师,还有精心尽力的后援团们。他们个个身经百战、经验丰富,其中60%人员具有行业经验5年以上。

湖北分公司是一个善于在变革中前进,在变革中发展的团队。从2006年到2013年,湖北分公司实现了每年50%以上的增长速度,成功签约光谷生物城、南德国际城、汉飞又一城、恩施机场、友谊国际等多个重点项目。

以下《沃德》编辑与湖北分公司总经理余暘的对话,分享湖北分公司这个团队的精彩故事,过去的辉煌和未来的展望。

《沃德》:余总您好,在开拓湖北市场这么多年中,肯定有令你印象深刻的经历吧,能与大家分享吗?

余总:在湖北这么多年,印象最深刻的一个项目是友谊国际项目。这个项目地处武汉内环,集五星酒店、大型超市、办公楼、高级会所于一体,共采用了西奥83台电扶梯。我们从启动项目到签约历时了2年,像跑了一场漫长的马拉松。从设计阶段开始,我们就已经开始服务,销售人员协同工程人员一次又一次耐心地和项目设计单位沟通,探讨,确定最佳设计方案,功夫不负有心人,我们的努力终于赢得了设计院的认可,确定该项目所有的电扶梯尺寸都按照我司标准设计,为最终签约赢得了先机。

在项目的服务过程中,分公司经理及销售代表至少每周要现场拜访客户一次,随时跟进项目的进度,保持了解项目信息的第一手资料。当遇到问题时,快速的向客户提供合理化建议及方案。我们始终遵循“做能为客户提供优质服务的电梯厂家”原则,凭借优质的服务和快速的反馈,最终打败了多家国际知名品牌,成功中标。

在该项目的服务过程中,特别要感谢湖北分公司的2家合作伙伴始终团结一致,携手共进,为该项目的签约做出了巨大的贡献。

该项目是湖北分公司及合作伙伴默契合作的成功典范。

《沃德》:一个优秀的团队是驰骋战场的重要因素请余总举例谈谈湖北分公司的团队精神。

余总:一个优秀的团队必须具备不屈的合作精神,我们一直秉承“不放弃,不抛弃”的信念,在湖北分公司,没有个人,只有团队!

记得在服务恩施机场项目的过程中,因甲方的土建施工方和设计方没有衔接好,把本应是观光梯井道做成了封闭式客梯井道,需要全部重新施工,因此工期相当紧急。分公司销售代表得知情况后立即联系代理商、甲方、设计院,确认最终电梯方案,但因甲方对方案的举棋不定以致在五天内我司出了7版参考图。因恩施地处偏远,单程路上时间就需要8个小时,但为了保证甲方再次施工的准确性,工程部项目经理多次和销售代表一起到项目现场进行协调和指导。同时,为了保证能按时到货,分公司经理与代理商及总部多部门领导积极协商、密切配合,有效保证了项目的顺利进行,赢得了恩施机场领导的高度赞扬。

该项目的成功签约是湖北分公司各岗位员工协作互助、发挥西奥团队精神的又一体现。

《沃德》:余总,您在电梯行业也是资深销售了,在代理商管理及服务方面,肯定有自己的独到见解吧,与大家共享吧。

余总:一路走来,湖北分公司的渠道发展日趋合理和完善,实现了省内所有城市的渠道布点,渠道的结构呈现金字塔式的良性分布。在电梯厂家众多,产品同质化严重的今天,代理商为什么会选择杭州西奥合作?最大的优势就是我们提供的服务。我们坚持“创新务实、快速反应”原则,想代理商之所想,急代理商之所急,主动地给代理商提建议,想办法,帮助代理商解决问题,及时反馈信息。和代理商成为朋友,结为兄弟姐妹。就像周总一直告诉我们的,对代理商进行“保姆式服务”。

《沃德》:在未来3-5年内,湖北分公司有什么发展规划?想达到什么目标?

余总:湖北分公司发展至今,随着人员的不断完善,代理商的结构更加合理,完成公司下达的年度任务已经不是湖北分公司的首要目标。在未来的3-5年,湖北分公司将转变思路,提升自我,从一个人的舞台转变成一群人的平台,在这个平台上充分发挥每个人的优势及潜力,每个人都要积极的融入到这个集体,参与进来,群策群力。在未来的3-5年,我们的目标是:打造西奥最优秀的分公司。为达到这个目标,我们将贯彻以下举措:

a.分公司管理的规范化、精细化、制度化、信息化、高效化。

b.多做重点及标志性项目,提升公司品牌。

c.加强代理商队伍建设。

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