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天山上的雄鹰 走进新疆分公司

2013-11-15杭州西奥电梯市场部

2012年初,几个年轻的80后,扎根在中国大西北的深处,由此开辟了一片以杭州西奥为名的根据地。面对市场环境的不景气,他们不畏艰险,逆风飞扬,鹰击长空!让我们走进大西北,走近天山上的雄鹰!

2012年3月份,公司正式成立了新疆分公司。公司委任已在大西北奋战了6年的周耀华先生担任新疆分公司总经理。早在2007年,周耀华先生带着一股初生牛犊不怕虎的精神,从温婉的江南来到了大西北,2012年又肩负重任带着2名兄弟辗转新疆这片沃土。带着满腔热血,他们踏上了举世闻名的丝绸之路,来到占据全国六分之一国土的新疆,开始招兵买马,在新疆当地招了1个工程,3个维保,1个文员。麻雀虽小,五脏俱全!新疆团队人员陆续到位,细分成了销售、工程两大板块。从此,这8个人坐在了同一条船上,共进退,齐奋战。

面对如此广阔无边的大地,他们从一开始的畏惧、无助到熟悉后的兴奋、挑战,经过一年的努力,终于有了巨大的收获。去年,新疆团队共签约了28个项目,其中乌鲁木齐昊元上品商场、伊犁新发地国际广场和汇嘉时代乌鲁木齐北京路店等项目在新疆区域树立了良好的样板工程。

从新疆到杭州约4000公里路程,飞行时间长达六个半小时,有些同事第一次离家那么远,经常想家想的睡不着觉,躺在床上,听着外面呼啦啦的大风,暗自思乡。时间越久,想家的思绪就越浓厚。幸好大家都是80后,性情开朗,很会自娱自乐。

提到西北,人们首先就想到了面,新疆人,无论男女老少,每餐饭可以不吃饭,但绝对不能没有面,新疆的同事曾经说过一句话:一天不吃面,干活没力气。南方精致的小菜,变成了大盘的凉菜,小碗的米饭,变成了大碗的面条。时间如飘洒的黄沙,一晃眼,大家已经习惯了戈壁滩上的生活了,如今,大家都像这里的本地人一样,享受着当地生活!

在适应了当地的生活习惯之后,如何快速地开拓这片独特的市场,才是新疆团队最大的挑战。因为区域的差异,直接影响人文环境、观念的差异,新疆区域销售需要深入这片土地,去探究他们的独特文化,以当地人的心态和习惯走进客户的心里。新疆当地人比较怀旧,淳朴,原始,不习惯主动求变,所以要寻求合作,就要求我们的团队去适应客户,改变自己,同时具备比竞争对手更强的服务意识,力争做到只要和我们合作一次,就变成我们长久的合作伙伴,成为我们的核心代理商。

2012年的时候,杭州西奥的新疆市场还不是很成熟,刚到新疆,新疆团队就面临了一个巨大挑战,就是新疆银瑞林五星级大酒店的安装。

银瑞林五星级大酒店是杭州西奥在新疆的样板工程,要想顺利地开拓好新疆市场,这个项目必须完美地执行好。

2月份的新疆,白雪皑皑,天气开始转暖,雪开始慢慢消融,这对电梯安装来说,可不是什么好消息。井道不断渗水,大风呼啸,狂沙弥漫。

而且,该项目梯型比较特殊,速度2.5m/s,载重1350kg,是高速度,大载重。公司领导也非常重视此项目,多次前往施工现场查勘。春节刚过,工程人员就直奔施工现场。

喀什在新疆南部,离大本营乌鲁木齐还有2000多公里,当地90%的居民都是维吾尔族人,语言不通,饮食不惯。工程人员整整驻点了3个月,没日没夜地工作,终于在酒店开业之前确保了电梯正常使用,目前客户对电梯运行非常满意。同时,可喜的是,不久西奥又中标了云南银瑞林大酒店项目,再次展现了西奥的卓越产品和完善服务。

经过一年的努力,新疆团队组建了一个相互合作,齐心拼搏的精良团队,寻找了一批共同发展,患难与共的合作伙伴。这支年轻的队伍在辽阔的天山上为杭州西奥打开了一片新天地,同时打造了一片属于自己的广阔舞台。

杭州西奥人更像是一个大家庭,区域的同事像兄弟姐们一样亲,互相鼓励,互相关怀!领导们像家长一样关心爱护着区域人员,杭州西奥的合作伙伴更是贴心,无论是工作上,还是个人生活上,都给了他们很大的帮助!

在未来的日子里,等待他们的是更大的市场,更美的风景。让这群天山上的雄鹰展翅翱翔吧。

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